“贫民的貂”是怎样被捧红的
时间: 2023-09-21 11:11:18 | 作者: 拉头
从被独占的高端原料到现在人手一件，从时髦绝缘体到引发商场潮流，这款来自上个世纪的面料东山再起，成为了群众盛行和许多时髦潮人的心头好。摇粒绒“走红”的背面，除了其御寒性的先天优势外，还有两个推行大使——Patagonia和优衣库（UNIQLO）的助力。
这个曾被年青人嫌“土”的摇粒绒，在历经数字化营销洗礼和持续性曝光后，总算跻身群众潮流圈，成为“飞入寻常百姓家”的弄潮儿。
20世纪70年代末，羊毛纺织品销量一度低迷，商场亟需更保暖、更简便、更舒适的新式面料。彼时的闻名野外品牌Patagonia 创始人Yvon便约请美国一家老牌面料公司麦尔登（Malden Mills）合力研制最适合商场的全新布料。Patagonia 声称野外界的 GUCCI，主打环保理念，因此喜爱在新产品上交融大自然元素。
摇粒绒是由聚酯纤维绒进行拉绒、剪绒处理，再摇粒加工而成的，因此面料标明发生一个个小粒绒。作为羊毛的替代品，摇粒绒在同等条件下，御寒功能是美利奴羊毛的2倍、棉的4倍。
除御寒功能外，摇粒绒的轻盈、舒适以及极强的疏水性等功能使其被《年代》周刊选中，评为20世纪百大创造之一。一时刻摇粒绒风景无量，价格也在不断攀升。
跟着受众不断增多，其他厂商也纷繁投入研制傍边，企图打破技能壁垒，从摇粒绒商场分一杯羹。失常的是，摇粒绒的创造商没有申请专利，他们自傲地以为，仿照的人永久都会被落在死后。这个极具争议的决议，为后来摇粒绒成为“平价貂”埋下了伏笔。
在上个世纪80年代，穿戴一件摇粒绒登山服走在纽约的第五大道上，就如同现在穿戴件貂皮大衣行走在哈尔滨的街头，贵重的价格和别致的质感彰明显非凡的身份。在摇粒绒被创造的前20年里，它始终是高端的标志。
直到摇粒绒遇见了优衣库。如果说Patagonia把摇粒绒带进干流视界，那么优衣库则是让摇粒绒遭到群众追捧。
前期，摇粒绒的制造技能被美国独占，出产所带来的本钱和进口费用让其时摇粒绒最大的进口商——优衣库苦不堪言。1998年，优衣库作出了一个斗胆的决议——克己贱价摇粒绒，用技能撬动商场，把开发、出产和出售的主动权把握在自己手中。
同年，第一款优衣库克己摇粒绒面市，价格从1万日元降到1千9百日元。自此，优衣库把摇粒绒从神坛带下了世间。
只是三年时刻，优衣库的摇粒绒产品便卖出了近4000万件，销量远超预期。摇粒绒的销量大涨使优衣库一跃成为其时日本最大的服装制造商，转年成功上市。
优衣库用性价比感动顾客，推翻了“廉价没好货”的固有观念，也翻开了群众触摸摇粒绒的窗口。
品牌上，优衣库面向群众顾客，用性价比翻开商场。另一边，摇粒绒鼻祖Patagonia则选用迂回战术，以环保的品牌形象感动中产及高端消费人群。
Patagonia以野外产品发家，因此在叙述环保故事上称心如意。它着重悉数的产品运用环保资料，从塑料瓶中收回运用聚酯纤维，将废物转化成摇粒绒，因此被粉丝戏弄：穿了一件“塑料瓶”制造的衣服。
Patagonia 最为人熟知的摇粒绒系列——Snap-T 和 Retro-X，也是以北大西洋渔民的穿戴中罗致创意。别的，从1986年开端，Patagonia 每年将公司赢利的10%捐献给环保公益安排。符合盛行的环保理念，Patagonia的营销套路圈了一波粉。
产品上，优衣库长于更迭换代，不断推出新品攫取顾客注意力。而Patagonia 则坚守阵地，保存品牌调性，做极致经典款。
2000年，优衣库策划并推出了同款同型摇粒绒衫，仅在色彩上不一样。优衣库其时的方针出售量1200万件，成果大卖了2600万件。
而1985年诞生的 Snap T ，作为Patagonia摇粒绒里最经典的产品，历经了35年的演化和开展，却再也没有大改正版型。至今，Patagonia的系列经典款仍然被品牌粉丝推重，销量不减。
固定样式的背面，躲藏的是Patagonia对产品营销的考虑：比起少纵即逝的潮流，在产品套路上做减法，或许可以更好的起到“无声胜有声”的作用。
借着摇粒绒的春风，两家品牌运营的风生水起，Patagonia的摇粒绒经典款和优衣库的同款同型“打”得没法解开。
但是好景不长，市面上的摇粒绒样式单一大幅度提升了撞衫的概率；因为其原料疏松的特性，顾客穿上不免臃肿，略显土味。而一旦它不再贵重，也就意味着垂手可得的众多。价格下调后，不在高端的摇粒绒被归为居家服和保暖衣物队伍，沉寂在犄角角落里。
2006年，优衣库推出与美国工作棒球联盟联名的摇粒绒外套，深受球迷们喜爱；此后从迪士尼下手，打造摇粒绒的米奇故事系列，引起年青顾客重视；2019年秋冬之交，优衣库又与美国工装品牌Engineered和英国时髦品牌JW ANDERSON的联合， 声量不小；2020年双十一，与极简主义开创者“Jil Sander”协作的+J系列，同高桥盾联合的UU系列，让摇粒绒逐渐跻身时髦圈。
运动、卡通、极简主义……优衣库秉持着“万物皆可联名”的理念，包括多种元素和品牌，逐渐拉高摇粒绒的曝光度，一同带动其销量。
依据百度指数，摇粒绒的热度跟着冬天的到来总会有一小段时刻的上涨，但峰值不高、较为安稳。直至2019年、2020年年末，呈现了历年以来的两个顶峰，这与几个大联名的推出时刻高度符合。
别的，其他闻名品牌客观上也为摇粒绒带必定来热度，举高其“身价”。例如运动品牌的Nike、PUMA和潮牌Supreme等纷繁在新品中融入了摇粒绒元素；奢华品牌LV推出的一款摇粒绒男人外套，价格不菲。
热度从品牌下沉到产品，当潮流圈大V们首先注意到大牌们的摇粒绒元素时，名望发酵便不是难事了。
第二步：使用明星效应。早在上世纪日本，摇粒绒的初次大范围曝光便缘起于当红的影视明星——木村拓哉。他身着Patagonia赤色经典款摇粒绒外套，在日剧《美丽人生》中一露脸便引发热议，镜头将木村拓哉和摇粒绒外套一同定格，成为一代人的印象回忆。
现在的潮流品牌们深谙此道。当PUMA请来泫雅代言新推出的摇粒绒单品；倪妮和井柏然便穿上优衣库克己的摇粒绒外套；另一头的LV秋冬摇粒绒泰迪拉链外套则找来了朱一龙；时髦杂志里，刘昊然、江疏影等一众演员也纷繁穿上了摇粒绒。
凭借明星自带的时髦感和高档感，摇粒绒得以从“平价貂”回身成时髦范，价格也一路上涨。例如朱一龙同款LV摇粒绒，价格便从1万出面跃升近2万。
当人气爱豆、流量小生到影视明星人手一件摇粒绒行走在机场、街头时，明星途径所建立起的年青态流量池已然成型。百度多个方面数据显现，摇粒绒受众群中，20～29岁人群占比近六成，而这个年青集体正是主导未来5到10年我国甚至国际消费格式的主力军。
在优衣库、各路潮牌和明星演员的加成下，摇粒绒的盛世敞开。最近，一个#别再问为什么爱穿摇粒绒了#的论题登上微博热搜，阅览量为2.2亿，评论量破万。
这个喜爱“主动起球”的“贫民的貂”，在历经40年的时髦轮回后，总算又出圈了。
