靠卖拉链存活百年! 这家日本公司是如何创造年入25亿神话的？
时间: 2023-09-03 14:46:38 | 作者: 拉头
说起拉链这样的一个东西，在我们日常生活中几乎天天都能见到，无论是衣服上、包包上、裤子上都有拉链的存在，然而也正是因此，在许多人看来，拉链只是其他衣物的附属品，虽然重要，但不是首要的存在。
很多人可能都有过这样的心理：一个拉链能有多大的利益？能比我卖一条裤子一件衣服的利润高？
日本著名的拉链大王YKK就是靠着卖拉链存活了百年，创造出年产出拉链84亿条，年入25亿美元的神线亿条拉链的合计长度长达190万公里，可以绕地球47圈了。
除此之外，YKK生产的拉链在世界市场的占有率高达35%，还分别占据了日本拉链市场的90%和美国市场的45%。
YKK拉链最大的特色就是品质优良，上个世纪生产的拉链大都是人工制作的，品质比较粗糙，YKK的创始人吉田忠雄先生认识到这样的一个问题后，认为只有优质的产品才是做生意的根本，便在拉链品质上进行改良，也正是如此，
不管是面对经济大萧条、厂房被炸成废墟、成本暴涨，吉田忠雄都坚持以品质创造口碑。
据了解，YKK生产的拉链坚固耐用，甚至能够经得起铁锤的打击，加上其滑润易拉，从来不可能会发生拉到一半卡住的情况，一条小小的拉链看似不起眼，实则聚集了三万多项专利，被市场冠以“金锤拉链”的美称。
而正是因为YKK拉链不可代替的优良品质，往往定价要远高于一般拉链，但仍有许多同样追求品质的厂商宁愿承受高价也要选择使用高品质的YKK拉链。
基于此，YKK建立了一个系统工程，YKK不光是通过销售拉链产品来赚钱，而是通过拉链产品所形成的这一个产业链进行创造价值。
这使得YKK进行的市场之间的竞争，不仅仅是简单的拉链产品怎么样进行竞争，而是总系统在进行竞争，所形成的竞争力是YKK垂直整合建立的系统工程产生的竞争力。
一般情况下，资产回报率会随企业规模的扩大和公司发展的成熟，会呈现出逐渐下降的趋势，为什么YKK的资产回报率区呈出了水平发展的趋势？
YKK的生产设备等产品，一半是卖给自己，一般是卖给外部市场，这使得YKK的整体市场规模特别大。
垂直整合成一个系统工程以后，YKK很多的竞争对手就要向YKK来购买机械设备、模具和原材料，所以，YKK销售机械设备所形成的这些利润也可以说是竞争对手的成本。必然导致这些竞争对手的生产所带来的成本就要比YKK的生产所带来的成本高很多。
所以，YKK的资本回报率和资产回报率都要超过这些竞争对手，规模效益获得更多，成本更低，也就更具有竞争优势。
通过对产业链的垂直整合，YKK拉链增加了企业创造价值的能力，使自身的成本远低于竞争对手，并通过向竞争对手销售生产资料，提高了自己行业内的领导能力。
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