辞去铁饭碗靠16万起家用3毛钱的生意狂赚22亿垄断半个地球
时间: 2023-08-21 15:37:08 | 作者: 产品中心
原标题：辞去铁饭碗靠1.6万起家，用3毛钱的生意狂赚22亿，垄断半个地球
浔兴集团从几十个人和4台压铸机做起，慢慢的变成为今天中国拉链行业的标杆.创业之初的浔兴集团将利润放低至3毛钱，薄利多销，成为中国拉链第一品牌，让半个世界市场的拉链都记住了自己的名字——SBS，也让拉链行业认识了施能坑这位中国拉链大王。
施能坑出生在晋江，是地地道道的农家子弟。14岁那年，他当上了民办小学的老师，但一个月工资只有38元，根本不够维持一家9口的生活。
那时，有农民挖树根，一个月可以赚150元。为维持生计，施能坑辞去教师工作去挖树根；这样的劳作使施能坑苦不堪言，手指上全是水泡，但他咬着牙坚持。
就这样，总算可以维持起一家生计，还能富余。不久他就被调到生产队，因为踏实肯干，慢慢成为了生产队长。上世纪80年代初期，在改革开放的形势下，施能坑萌生了想要自己做点什么的念头。
施能坑早期的成长环境不算轻松，早早的背上了家庭重担，让施能坑养成了吃苦耐劳的品质，作为农民的后代，施能坑勤劳踏实，这也为后来的创业成功打下了基础。当过老师的施能坑相比其他人也更加容易发现生活中的商机，同时也容易对做生意上手。
一次偶然的机会，他听到做箱包生意的邻居说现在市场上的服饰箱包虽然做的风声水起，但拉链质量却不尽人意，大部分拉链一拉就坏，施能坑顿时有了些想法。后来施能坑在报纸上看到北京拉链总厂的一则拉链广告，他不再犹豫， 找几个兄弟凑了1万6千块钱，带着这些钱去了北京拉链总厂。
在这里，施能坑看到一条长长的队伍，都是来买拉链的人，这样的场面再次触动了施能坑。施能坑带着拉链回到晋江，和几个兄弟拿着小锤给拉链做了些粗加工，便拿到市场上去卖。
但是就算施能坑不怕吃苦，每天背着几千根拉链在大街上早出晚归的推销，也没卖出多少，一两个月的僵局，让施能坑不得不找到原来打工的服装厂的老板。这一次施能坑的机会来了，老板正好需要一批拉链，这为施能坑解了燃眉之急。
在这之后，这位老板又给施能坑介绍了行业内的其他老板，施能坑与他们建立联系，靠着自己吃苦耐劳又老实的性格，获得了这些老板的信任，他的订单越接越多。
但施能坑意识到，不管有多少订单，自己永远只是一个中间商，拿不到利润的大头，他产生了一个大胆的想法：自己投资设厂，自己做拉链，自产自销！
施能坑不仅想要赚更多的钱，他还有一个大梦想：建立民族品牌，走向世界舞台！施能坑默默坚持着自己的信念。为了保持产品质量，施能坑从世界拉链第一品牌YKK的家乡日本，引进压铸机。从美国进口了高质量的原材料，将生产配置设定为顶配，不管付出多少代价，都一定要生产出高质量的拉链。
但是在面对有着70年的世界第一品牌YKK，施能坑想要占领市场占有率，就只能不断降低价格打价格战，对手卖1块，他卖8毛，价格最低的时候，施能坑将价格放低至批发价3毛钱，几乎跌破底价。
靠着这样的办法，施能坑取得了效果，半年时间，浔兴拉链在晋江站稳了脚跟，并且逐渐将市场扩展到了整个中国。
现如今，经过几十年的发展，浔兴集团的产业超过几亿元。集团也积极设立子公司，以拉链制造业为主，将业务拓展到科技、市政设施建设工程、体育产业、房地产及公用事业等多个领域。SBS拉链品牌也成中国拉链的头号品牌，是全国拉链品种规模最齐全最大的一家企业。
在产品销售和研发技术方面遥遥领先同行，产品销往70多个国家和地区，变成全球第二大拉链供应商。2006年12月22日，浔兴股份在深圳上市，成为中国第一家进入长期资金市场的拉链公司，施能坑的财富积累也达到11亿元。
小小的商品，撬动了一个行业的崛起，创造出一个前无古人的商业大厦，施能坑的成功创业不仅为我们自己所带来了巨大财富，也为世界的拉链行业注入了新的活力。能够依托拉链保持这样长久不衰的生命力着实让人佩服浔兴集团的实力。
人们通常说细节决定成败，浔兴集团也应证了这句话。浔兴集团的营销战略在于：细分创造需求，细节成就品质，突出个性。当下的市场不再简单的靠质量取胜，随着潮流变化，拉链行业也需要更看重个性和细节。
浔兴的发展之路也正是意识到了这一点：用细分和细节进行品牌竞争，促进行业的变化和翻新，不断地从中谋求发展。以品牌推动行业的进步，以品牌为行业树立标杆和规范，实际做到了促进民族品牌、行业发展的初心。
虽然拉链只是服装的小配件，但拉链的品质优劣，对服装整体的使用和价值，却具备极其重大的影响。在注重细节的浔兴集团心中，不仅要紧抓研发、生产和营销，更要追求品牌美誉度和客户对品牌的忠诚度，打造消费品牌。这就使得浔兴集团的产品不仅保持质优价廉，还能够始终与潮流并行，相比其他同行，他们极具优势。这也不得不让我们佩服浔兴集团的眼界，他们的关注点不光是效益，更是长远发展的保证。
除了细节优势，浔兴集团唯才是举的人才观也是成功的保障。浔兴集团通过对本公司企业文化，发展规划和用人制度的宣传，在社会人才市场上广泛吸纳和招聘企业所需要的各类人才，通过与高校联合办学，成立SBS拉链学院等形式，培养企业的后备力量。此外，浔兴集团还通过提供深造机会和鼓励自学的办法促成更多的员工成才。
为了提升公司技术开发和技术创造新兴事物的能力，施能坑每年会拿出一部分收益用于科学技术创新开发，同时，浔兴集团还设立了国内拉链加工行业首家企业博士后科研工作站，招收相关的博士后科研人员，创办了SBS拉链学院，用于员工素质培训，提升员工的专业素养。
积极与相关院校建立合作伙伴关系，共同培养人才、研究新技术、开发新产品，取得了丰硕的科研成果。集团参与开发的多个项目被列为福建省重点项目，成为国家级拉链产业基地的龙头企业。
如此看来，浔兴集团从始至终保持着施能坑当初的信念：建立民族品牌，走向世界舞台！一个拥有民族精神，企业文化的集团，很难不成功。
细节、文化、精神，施能坑带领着浔兴集团将中国拉链推向世界舞台，让中国也有了自己的拉链品牌，让自己成为了行业领头羊，不嫌生意小，不嫌赚钱少。浔兴集团的成功正是这句话的真实写照。
