力鼎光电2022年半年度董事会经营评述
时间: 2023-09-13 19:45:59 | 作者: 配件
公司自成立起专注于光学镜头产业，拥有设计、生产、销售完整的业务体系和丰富的行业经验，能够为安防视频监控、车载镜头、机器视觉、智能家居、视讯会议、无人机、VR/AR设备、运动DV、动作捕捉、3D Sensing、计算机视觉等下游应用领域客户提供专业的光学成像解决方案和高品质的光学镜头产品。
公司光学镜头产品主要出口至中国香港、中国台湾、日本、韩国、欧盟、美国、加拿大、泰国等国家和地区，主要客户有捷普集团（JABIL）、寰永科技（Ampower）、群光电子（Chicony）、时捷集团（SAS）、松下电器（Panasonic）、伟创力（FLEXTRONICS）、沅圣科技（Goldtek）、SVI等全球知名电子科技类产品制造商或品牌商。公司“EVETAR”品牌在国际光学镜头市场已成为高质量、超高的性价比代名词，拥有较高知名度、美誉度。
根据使用时能否调整焦距，光学镜头可大致分为定焦镜头和变焦镜头两大类。除普通定焦镜头外，公司的定焦镜头系列新产品还包括鱼眼镜头、无畸变镜头、MV镜头等；除普通变焦镜头外，公司的变焦镜头系列新产品主要还包括远程马达驱动MFZ镜头等。
根据组立成光学镜头的镜片特性，光学镜头大致上可以分为玻璃镜头、塑料镜头以及玻塑混合镜头三大类。公司的产品主要以玻璃镜头为主，主要应用领域集中在中高端安防视频监控和新兴消费类电子、车载镜头及机器视觉等领域，终端品牌客户以下游细致划分领域中国际知名一线厂商为主。
在性能方面，一方面，企业具有优秀的光学镜头设计能力、可靠的制程能力和工艺水平，在普通定焦镜头、变焦镜头、鱼眼系列镜头等主打光学镜头的产品性能、品质稳定性方面接近或优于日本一线厂商同种类型的产品，并更具性价比。另一方面，在各细分产品类别下，企业具有一系列具有独特性能优势的光学镜头产品，在部分核心指标上能达到国际领先水平，例如，公司面向市场开发的光学镜头中，包括了可实现255°视场角水平的鱼眼镜头、高达3200万像素的定焦镜头、通光（F值）达到0.95的星光级变焦镜头、长焦短波红外镜头等光学镜头产品，上述光学镜头属于各自细致划分领域中具有较高技术实现难度、处于行业领先水平的产品。
公司定位不仅为光学镜头制造商，更是光学成像解决方案的供应商，致力于为不同应用领域客户解决特定应用环境下的特殊问题，因此公司光学镜头产品多为定制化产品，量身定制程度高，具有较强的客户粘性。
公司营运生产方式主要采取“按订单生产”和“按销售预估生产”相结合的模式。公司销售模式是面向最终品牌客户直接销售，在销售过程中，部分终端品牌客户会选择电子科技类产品制造业特有的EMS模式（即由EMS厂商负责电子科技类产品的组装生产），亦有部分最终客户会选择在自有生产基地进行电子科技类产品的组装生产，因此公司直接销售客户可分为EMS厂商和非EMS厂商两大类。
公司通过EMS厂商完成向计算机显示终端销售的简介：公司与最终品牌客户商谈确定交易的核心内容，相关光学设计的具体方案也由终端品牌客户直接认证，多数终端品牌客户最终采用EMS模式向本公司采购产品。终端品牌客户主要专注于产品研制设计和推广等附加值较高的领域，而将制造、物流等劳动密集环节委托给其EMS代工厂，终端品牌客户负责对影响产品性能的核心元器件供应商（如公司等光学镜头厂商）的导入、产品评估，并指定其EMS厂商向核心元器件供应商下订单采购。
光学镜头行业的发展与下游应用领域的市场需求和发展的新趋势变化紧密相关。国内大部分规模化光学镜头公司发展始于安防监控应用领域，目前在安防监控摄像机镜头市场，呈寡头竞争格局，中国镜头供应商占据主导地位。现阶段，国内光学镜头企业自主研发生产的镜头产品已可大范围的应用于智能手机、智能家居、无人机、医疗、车载、VR/AR、生物识别、计算机视觉等各细致划分领域，随着下游应用领域的延伸，光学镜头的品类和技术线一直更新迭代，也不断丰富其应用市场，光学镜头产业依然有巨大发展空间。
公司深耕国际光学市场领域，相较国内同行企业，属于较早布局境外光学市场的镜头厂商，公司长期对标老牌德系日系光学企业，镜头产品主打安防、专业消费类、机器视觉及车载等下游应用领域的中高端市场，并以实现用户个性化需求的客制化产品为主。公司较早建立了符合国际化标准的过程控制管理体系，相关质量控制标准高于国内行业水平，例如镜片直径、中心厚度等外观尺寸公差，行业内一般标准的数量级单位是“丝”（1丝=0.01毫米），而公司外观尺寸公差的控制要求级别为“微米”（1微米=0.001毫米），成熟的制程管控及有效的质量控制标准能确保产品批量生产后的品质，其可靠性和一致性已被欧美客户广泛认可和接受。公司自身定位不仅仅是光学镜头生产商，更是光学成像解决方案的供应商，公司可以依据不相同的领域客户的参数、功能要求，以及在特定环境下应用等个性化需求，快速完成产品设计研发、试制及批量化生产，甚至能帮助计算机显示终端完成最终产品设计中的光学成像方案（包括Sensor、DSP芯片等软硬件选型）。总体而言，公司凭借十多年在国际市场的技术沉淀、生产管控经验积累、严格的品质衡量准则及优异的客户服务能力，已在国际光学镜头市场上奠定了较高的知名度和美誉度，相较国内光学镜头企业，公司在国际市场上有更多的商业机会。
国务院国家制造强国建设战略咨询委员会于2015年发布的《中国制造2025》中，将高分辨光学镜头成像系列列入高性能机器视觉等领域重点发展产品，车载光学系统列入智能网联汽车关键零部件。
工业与信息化部、广电总局和中央广电总台于2019年2年28日联合印发了《超高清视频产业高质量发展行动计划（2019-2022年）》，计划中明确发展目标：按照“4K先行、兼顾8K”的总体技术路线，大力推进超高清视频产业高质量发展和相关领域的应用。2022年，我国超高清视频产业总体规模超过4万亿元，4K产业生态体系基本完善，8K关键技术产品研制和产业化取得突破，形成一批具有国际竞争力的企业。其中，到2022年，CMOS图像传感器、光学镜头、专业视频处理芯片、编解码芯片等核心元器件取得突破，8K前端核心设备形成产业化能力；在文教娱乐、安防监控、医疗健康、智能交通、工业制造等领域实现超高清视频的规模化应用。同时，计划提出重点任务之一：突破核心关键器件，加强4K/8K显示面板创新，发展高精密光学镜头等关键配套器件。
2022年上半年，地理政治学带来的部分区域冲突加剧，导致能源及原材料价格不断上涨，关键材料供应紧俏，国内外疫情的反复，也造成全球物流运力紧张，居民消费大幅减弱，需求端预算收缩，众多制造业企业均面临订单缩减、成本增加及局部供应链失调等诸多挑战。据国家统计局统计显示，2022年上半年，全国规模以上工业公司利润同比增长1%，公司所属的“计算机、通信和其他电子设备制造业”的规模以上工业公司利润同比下降6.6%。
但从全世界上看，国内经济虽不可避免的受到复杂形势带来的消极影响，但中国产业链配套相对充足，并且在国内政府高效的疫情维稳及强大的组织能力作用下，中国市场仍被视为最安全的制造基地和最佳合作伙伴的选择地，国内技术先进、产品具有一定技术门槛的规模制造企业仍能获得较多的国际订单，2022年上半年，中国外贸进出口总值为人民币19.8万亿元，同比增长9.4%，其中出口总值为人民币11.14万亿，同比增长13.2%，实现贸易顺差达人民币2.48万亿，折合美元超3,700亿美元，中国经济依然展现出较强的韧性。
在前述背景下，公司作为专业为全球客户提供高端光学成像解决方案的供应商，在报告期内获得的客户订单同比增长较多。经过前期与客户的深入磨合及产品验证，个别专案项目产品也已逐步起量，进一步驱动业绩成长。同时，报告期内，生产运行不断改善，公司最高单月产量再攀新高，订单消化能力明显提升，为公司业绩成长添砖加瓦。报告期内，公司实现营业收入28,866.23万元，较上年同期增长38.61%，实现归属上市公司股东的净利润9,165.64万元，较上年同期增长28.10%。
报告期内，一方面，公司坚持围绕“高端定制化、跨应用领域、多品种少量化”的经营策略开展研发工作，定制化在研项目涵盖专业安防、专业消费、机器视觉、车载ADAS专用8MP前视、车载激光雷达及专业红外等多个细致划分领域，与客户间的项目互动频率增加。另一方面，公司持续加强研发投入力度，研发团队在研发技术和技术人才储备两方面均持续提高，在保证全玻光学解决方案设计研发能力的同时，专业玻塑镜头研发人员占比增加，玻塑镜头研发能力快速提升，打造的标准款镜头成像质量能够很好的满足主流市场需求，为公司在国内及港台性价比市场的布局奠定扎实基础。
公司玻璃、塑料非球面镜片的自制能力不断精进，塑料非球面镜片的生产良率及工艺水平厚积薄发，公司车载镜头产品所需的球面玻璃镜片及塑料镜片全部来源于公司自制供应，优异的核心光学部件自我掌控能力为公司产品的质量提供了重要保障。
前装车载市场布局方面，报告期内，公司不仅持续稳定向深度合作的造车新势力客户供应成熟的标准款前视、环视及监测类车载镜头产品，同时也再获传统品牌车企的小批量订单，并且通过对现有车载镜头产品的改良升级，和专门定制化再发开，以保证产品能够很好的满足该传统品牌车企全面向新能源汽车制造的转型需求。
公司在报告期内的业绩虽同比上涨，但本公司销售渠道以境外区域为主，且产品应用最终端大部分在欧美地区，当前欧美地区经济衰退风险持续加大，全球化经济收缩导致国内同行企业间的竞争再度加剧，公司业绩仍面临诸多因素带来的波动风险。因此，下半年公司将坚持高水平质量的发展路线，始终以高端客制化市场为主，并继续挖掘更多有一定技术壁垒的细分市场，提升产品的专业化、精细化、特色化、新颖化，通过提升自身技术层级的方式进一步巩固核心竞争力，确保公司在当前宏观环境下依然能够保持高质量的良性可持续发展。
光学镜头是光学成像系统的核心组件，大范围的应用于智能手机、安防视频监控、机器视觉、车载成像系统，以及智能家居、视讯会议、运动DV、VR/AR设备、无人机、动作捕捉、3DSensing、计算机视觉等新兴消费类电子行业。公司产品主要使用在于安防视频监控、新兴消费类电子等行业。近年来，安防视频监控、新兴消费类电子等下业处于快速增长期，推动了光学镜头市场繁荣，但不排除未来受国内外宏观经济、产业政策等影响，下业景气程度波动，进而导致公司经营业绩波动。
出口业务是公司重要的收入、利润来源。报告期内，公司主要经营业务中境外销售收入22,562.16万元，占主要经营业务收入的78.17%。因此，主要销售国贸易政策变化、汇率变动等因素对公司经营业绩有较大影响：
公司出口业务产品主要销往中国香港、中国台湾、日本、韩国、欧盟、美国、加拿大、泰国等地区和国家。目前，美国对光学镜头产品加征25%的关税，其他地区和国家对光学镜头产品进口没有特别的限制性贸易政策，如果未来上述地区和国家贸易政策发生变化，公司产品出口将受到限制，公司出口业务将可能出现下滑，对公司经营业绩造成不利影响。
公司出口业务主要以美元进行定价和结算。近年来，随着人民币汇率制度改革的深入以及受国际政治、经济形势变化的影响，美元兑人民币汇率波动较大。汇率波动给公司外币应收账款以及外币货币资金带来一定的汇率风险，汇兑损益导致公司经营业绩波动。报告期内，受世界宏观经济及美联储加息政策影响，美元兑人民币汇率有所上涨，公司汇兑损益表现为收益933.97万元，占当期营业利润的8.87%。
公司海外客户主要为捷普集团（JABIL）、寰永科技（Ampower）、群光电子（Chicony）、时捷集团（SAS）、松下电器（Panasonic）、伟创力（FLEXTRONICS）、沅圣科技（Goldtek）、SVI、威智伦（Avigilon）、ArecontVision、晶睿通讯（VIVOTEK）、工业富联（601138）等，均是国际知名EMS厂商或安防视频监控厂商，且大多数为各地证券交易所上市公司，资信优良，但不排除未来由于市场环境变化等原因，个别海外客户经营困难、资信下降，甚至出现破产重组清算的可能。虽然公司出口业务均已办理了出口信用保险，但一旦客户出现破产重组清算，公司应收账款将不能按期完整收回，将对公司生产经营造成不利影响。
随着现代科学技术的迅速发展及国际产业转移和分工，光学镜头市场已发展成为一个全球化、多极化市场，市场竞争较为激烈。以安防视频监控领域光学镜头市场为例，凭借先发优势日本的腾龙、富士能等企业长期占据国际高端市场；近年来除本公司外，其他中国企业也开始涉足国际市场，凭借性价比优势在国际市场展开竞争；国内市场，则主要还是以中国企业为主。国际市场主要竞争要素是技术、品质和品牌，价格是次要因素；国内市场主要竞争要素是价格，技术和品质居于次要因素。公司产品出口为主，主要参与国际市场竞争，主要竞争对手包括境内外光学镜头企业。若公司不能持续提供高性价比产品，或者竞争对手通过研发新技术或新产品、降价促销等方式抢占市场份额，公司可能面临市场竞争加剧从而导致产品价格下跌、毛利率下降或重要客户丢失等风险，对公司业绩造成不利影响。
公司光学镜头产品广泛应用于安防视频监控、机器视觉、车载成像系统，以及智能家居、视讯会议、运动DV、VR/AR设备、无人机、动作捕捉、3DSensing、计算机视觉等新兴消费类电子领域。下游应用领域，特别是新兴消费类电子领域终端产品具有更新换代快、产品生命周期较短等特点，对光学镜头的成像质量要求不断提高，公司往往提前针对下游应用领域终端产品发展趋势进行研判，并相应投入光学镜头产品研发和设计。如公司对下游应用领域终端产品未来发展趋势研判出现偏差甚至错误，或者公司产品研发和设计未能跟上终端产品更新换代节奏、要求，将导致公司新产品不能满足客户和市场需求，对公司生产经营造成不利影响。
经过多年的发展，公司已建立了一套较为完善的技术管理制度，培养了一支高效、稳定的技术研发团队，积累了多项拥有自主知识产权的核心技术和产品，技术研发团队和核心技术已成为公司核心竞争力的重要资源之一。公司通过完善创新机制、薪酬与考核制度以及员工持股等方式来稳定和吸引人才，通过申请专利、与员工签订《保密协议》等方式保护公司知识产权，但如果公司因为管理不当或竞争对手窃密，导致技术人员流失或核心技术泄密，都将对公司生产经营和未来持续发展造成不利影响。
报告期末公司应收账款账面价值为8,309.26万元，占资产总额的5.69%。公司应收账款主要由境外客户产生，公司客户主要为国际知名EMS厂商或安防视频监控品牌商，资信优良、资金雄厚。但如果公司客户发生信用恶化和支付困难，将会导致公司应收账款不能收回。
报告期末，公司存货账面价值为32,561.31万元，占资产总额的22.30%。公司产品客制化程度较高，具有较强的专用性，公司根据客户订单和销售预测备料并组织生产，如果客户不能按订单约定提货或销售预测出现偏差，都将造成公司产品滞销，库存产品和原材料存在跌价的可能。
本公司于2021年11月获得高新技术企业的重新认定，继续享受15%企业所得税优惠税率，期限三年。如果公司未来未能通过复审继续取得高新技术企业资格，或国家关于高新技术企业的税收优惠政策发生变化，则公司税负将增加，从而对公司经营业绩造成一定不利影响。
公司产品出口比例较高。报告期内，公司产品享受增值税出口退税政策,如果未来国家根据宏观经济发展和产业政策调整的变化，下调退税率或调整其他出口退税政策，将会导致公司主营业务成本将相应上升，对公司的生产经营造成一定不利影响。
近几年来，我国经济持续快速增长，对劳动力的需求旺盛，但劳动力人口扩张明显放缓，劳动力供不应求及结构性矛盾日益凸显。同时，随着企业生产技术的进步，对劳动力的技能要求也越来越高，但目前具有一定技能的技术人才亦相对短缺，企业只有通过提高对技能人才的薪资待遇，才能吸引和留住人才。公司致力于提高生产自动化水平，减少单位产能的劳动用工数量，但人力成本仍然是公司生产成本的重要组成部分，人力成本上升等问题将给公司生产经营和盈利能力带来负面影响，因此公司未来经营中存在劳务价格波动的风险。
公司光学镜头产品主要销往境外。不排除未来受国内外宏观经济波动、下游应用领域市场变化、不可抗力等因素导致公司主要客户出售的收益的波动，进而对公司经营业绩产生不利影响的可能。
当前，与新冠病毒共存已成为全球共识，且新冠病株仍在持续变异，感染力增强，可能造成疫情多次反复出现，防疫政策不断变化，各地区/各时段的经济发展状况依然存在不确定性，公司产品销往全球多个国家和地区，部分国家已选择与新冠病毒共存，一旦客户地区疫情再次爆发，该等地区客户未来收入可能发生波动，公司业绩也将面临一定的下滑风险。
公司拥有一系列全球安防视频监控、新兴消费类电子、机器视觉领域知名品牌客户，公司产品在国际光学镜头市场拥有较高的知名度和美誉度。具体而言，公司的竞争优势体现在：
光学镜头下游应用包括安防视频监控、车载成像系统、新兴消费类电子、机器视觉等领域，覆盖范围广泛，不同行业、不同客户、不用应用场景之间产品需求差异较大。一方面，公司产品线较为丰富，能够配套索尼、三星、OmniVision、安森美等主流图像传感器厂商，提供像面尺寸从1/9”到1”甚至全画幅的光学镜头。另一方面，公司能够针对下游应用领域特性以及客户对产品功能、参数、特殊应用场景等的个性化需求，多角度、全方面快速制定光学镜头产品的设计方案，甚至能够协助终端客户完成最终产品设计中的光学成像方案（包括Sensor、DSP芯片等软硬件选型），有效帮助客户提高产品开发效率，提升最终产品的整体成像质量。通过在光学镜头产业多年技术积淀，公司逐渐形成了一个庞大的经过验证的光学镜头产品设计方案库，为更好、更快地满足客户需求提供了有力保障。
光学镜头是技术驱动型行业，公司自成立起始终注重研发投入、人才培养和技术积累。通过多年的技术积累，公司建立了一支经验丰富、富有战斗力的研发设计团队，能快速响应客户需求完成设计方案，截至2022年6月30日，公司已获得专利387项，其中发明专利10项，并拥有一些有特色的技术和产品，如超低照度、广角无畸变等行业领先的技术，相关的星光级视频监控镜头、鱼眼镜头等产品在业内享有盛誉。公司被认定为国家企业技术中心、专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、福建省企业技术中心、厦门市企业技术中心、福建省光学技术研究所中试基地。
光学镜头的下游应用领域技术革新较快，加快自身产品上市的速度成为下游厂商应对日趋激烈市场之间的竞争的重要手段，能否与终端客户的开发同步进行镜头研发设计，并在样品试制、产品量产等一系列过程中对客户有关技术咨询、参数调整、生产交期等进行快速响应，成为光学镜头厂商获取客户订单的关键因素之一。经过多年的经营积累，公司形成了一套快速响应客户需求的机制：公司拥有一支技术型、顾问式销售团队，通过内部技术培训、跨部门轮岗以及多年销售实战历练，公司销售骨干对产品技术参数、性能指标、产品开发周期等方面具有较为完备的知识储备，在获取业务过程和后续业务沟通中能够主动、快速、准确地理解客户需求，为公司及时响应客户需求提供了基础；其次，公司销售、研发、生产等部门已构建起有效的内部协调沟通机制，客户需求能够在公司内部快速和有效传递，加快客户反馈的解决速度；此外，经过多年生产经验积累，针对不一样的行业客户订单特点，公司能够灵活、系统地调配生产能力，从而能快速响应下游客户的订单需求。
经过多年发展，公司已和众多国际知名的EMS厂商和终端品牌客户形成长期稳定的合作关系，产品远销至中国香港、中国台湾、日本、韩国、欧盟、美国、加拿大、泰国等国家和地区，在全球光学镜头行业拥有较高知名度。目前，公司已成为安讯士（Axis）、爱洛（Arlo）、博世安保（Bosch）、松下电器（Panasonic）、威智伦（Avigilon）、菲力尔（FLIR）等安防视频监控、新兴消费类电子领域知名跨国公司的重要合作伙伴。上述公司均为各自领域的领先企业，对核心零部件的供应商筛选严格，选择公司作为其光学镜头产品的供应商，充分说明了对公司产品设计能力和可靠性的认可。通过与众多业内优质客户的长期合作，公司对下游不同行业在光学镜头产品的需求有着深入了解，能充分理解客户的个性化需求，同时，也极大地提升了公司在产品研究开发、质量管理、服务水平等方面的能力和水平，为未来公司进一步的市场开拓奠定了坚实的基础。
在品质管控方面，公司已通过ISO9001、ISO14001和IATF16949一系列国际体系认证，公司生产的光学镜头符合CE、REACH、RoHS等国际认证标准，能够很好的满足国内外客户对公司产品的质量的要求。在生产的全部过程中，公司严格按照认证标准组织生产，进行产品质检、巡检、自组检查、QC检查等质量检查，对生产管理者及一线员工开展产品的质量培训，调动全员参与质量管理和品质改善的积极性。完善的品质管控体系从根本上保障了公司产品的质量，巩固公司的核心竞争力。
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